Где в России сильнее всего демпингуют на кровельных тендерах: сравнение регионов за январь–июнь 2026 года
Один и тот же кровельный подрядчик может работать одинаково хорошо, считать одни и те же материалы и выполнять примерно одинаковые работы — но получать совершенно разный финансовый результат только из-за того, в каком регионе он участвует в тендерах.
Данные за первое полугодие 2026 года показывают очень большой разброс среднего понижения цены между регионами.
В одних областях подрядчики в среднем снижаются более чем на 20–25%.
В других даже на достаточно большой выборке среднее понижение находится около 7–12%.
Это означает, что география участия сама по себе становится одним из инструментов управления прибылью.
Если подрядчик постоянно работает только в одном регионе, он фактически принимает тот уровень конкуренции, который сложился именно там.
Если же смотреть рынок шире, появляется возможность выбирать не только объект, но и рынок, на котором за этот объект придётся бороться.
Разница между регионами может быть в несколько раз
В таблице собраны результаты кровельных тендеров по регионам России за январь–июнь 2026 года.
Сразу важно оговориться: сравнивать регионы только по самому высокому или самому низкому проценту нельзя.
Например, в отдельных регионах за полгода состоялся один или два тендера. Там один необычный результат способен полностью изменить средний показатель.
Поэтому гораздо интереснее смотреть на регионы, где выборка уже составляет хотя бы несколько десятков закупок.
И здесь различия становятся очень заметными.
Например:
| Регион | Тендеров | Среднее понижение |
|---|---|---|
| Красноярский край | 119 | 23,16% |
| Омская область | 85 | 22,42% |
| Саратовская область | 101 | 20,65% |
| Новосибирская область | 116 | 19,81% |
| Москва | 149 | 19,64% |
| Челябинская область | 126 | 19,59% |
| Московская область | 187 | 13,96% |
| Санкт-Петербург | 138 | 12,28% |
| Удмуртская Республика | 81 | 12,32% |
| Калининградская область | 35 | 6,94% |
То есть даже среди регионов с достаточно большим количеством состоявшихся закупок разброс огромный.
В Красноярском крае среднее понижение за шесть месяцев составило 23,16% при 119 тендерах. В Калининградской области — всего 6,94% при 35 тендерах.
Разница — более чем в три раза.
И это уже сложно списать на один случайный аукцион.
Где конкуренция была особенно высокой
Если брать регионы с более-менее заметным количеством закупок, к рынкам с наиболее сильным средним снижением относятся:
| Регион | Тендеров | Среднее понижение |
|---|---|---|
| Костромская область | 20 | 31,87% |
| Камчатский край | 17 | 28,52% |
| Республика Хакасия | 18 | 28,47% |
| Республика Крым | 16 | 25,92% |
| Кемеровская область | 33 | 25,75% |
| Республика Саха (Якутия) | 45 | 25,16% |
| Ульяновская область | 51 | 24,37% |
| Красноярский край | 119 | 23,16% |
| Ставропольский край | 36 | 23,10% |
| Иркутская область | 36 | 22,79% |
По данным таблицы, Костромская область за первое полугодие показывает среднее понижение 31,87%, Камчатский край — 28,52%, Хакасия — 28,47%, Крым — 25,92%.
Причём высокая конкуренция встречается не только на маленьких выборках.
В Красноярском крае состоялось 119 тендеров, а среднее снижение всё равно составило 23,16%. В Ульяновской области при 51 тендере — 24,37%.
Для подрядчика это очень существенная разница.
Если НМЦК объекта составляет 10 млн рублей, снижение на 23% означает потерю 2,3 млн рублей цены контракта ещё до начала строительных работ.
При этом сама крыша дешевле от этого не становится.
Материалы стоят столько же.
Бригаде нужно заплатить столько же.
Логистика почти не меняется.
И поэтому сильное снижение в первую очередь съедает именно потенциальную прибыль подрядчика.
Получать кровельные тендеры бесплатно
Но есть регионы, где среднее понижение значительно ниже
На другом конце таблицы находятся рынки, где подрядчики в среднем снижались гораздо меньше.
При этом часть из них имеет вполне серьёзное количество закупок.
| Регион | Тендеров | Среднее понижение |
|---|---|---|
| Калининградская область | 35 | 6,94% |
| Тульская область | 56 | 9,47% |
| Калужская область | 59 | 10,70% |
| Брянская область | 27 | 11,09% |
| Санкт-Петербург | 138 | 12,28% |
| Удмуртская Республика | 81 | 12,32% |
| Смоленская область | 79 | 12,40% |
| Московская область | 187 | 13,96% |
| Ивановская область | 68 | 13,96% |
| Воронежская область | 54 | 13,88% |
Калининградская область за полгода показывает среднее понижение всего 6,94%. Тульская область — 9,47%, Калужская — 10,70%.
Особенно интересно посмотреть на крупные рынки.
В Санкт-Петербурге состоялось 138 тендеров, а среднее снижение составило 12,28%. В Московской области при 187 тендерах — 13,96%. В Удмуртии при 81 тендере — 12,32%.
То есть низкое относительно других регионов понижение здесь наблюдается уже не на единичных закупках, а на десятках и даже сотнях процедур.
Москва и Московская область — два совершенно разных рынка
Один из самых показательных примеров — Москва и Московская область.
На первый взгляд это практически одна территория для подрядчика: похожая логистика, один крупный строительный рынок, большое количество компаний.
Но результаты торгов заметно отличаются.
За первое полугодие:
- Москва — 149 тендеров, среднее понижение 19,64%;
- Московская область — 187 тендеров, среднее понижение 13,96%.
Разница почти 6 процентных пунктов.
Для тендера на 10 млн рублей это около 600 тыс. рублей разницы в цене контракта.
И объект при этом может находиться буквально в нескольких десятках километров.
Этот пример хорошо показывает, почему нельзя рассматривать географию только с точки зрения расстояния до объекта.
Регион — это ещё и отдельная конкурентная среда.
Получать кровельные тендеры бесплатно
Даже соседние регионы могут вести себя совершенно по-разному
Похожую картину можно увидеть и в других частях страны.
Например:
- Липецкая область — 20,81%;
- Воронежская область — 13,88%;
- Тамбовская область — 7,93%;
- Тульская область — 9,47%.
Географически это относительно близкие рынки.
Но по уровню среднего снижения между ними огромная разница.
Если компания технически способна работать в нескольких соседних областях, ограничивать себя только домашним регионом экономически не всегда рационально.
Потому что иногда проехать на несколько сотен километров дальше может оказаться дешевле, чем отдать 10% цены контракта на аукционе.
К июню во многих крупных регионах понижение заметно снизилось
Есть ещё одна интересная закономерность.
Если смотреть не только средний показатель за полгода, но и движение по месяцам, во многих крупных регионах к июню снижение становится заметно меньше.
Например, Москва:
- март — 28,11%;
- апрель — 20,83%;
- май — 15,15%;
- июнь — 17,36%.
Московская область:
- февраль — 31,78%;
- апрель — 18,22%;
- май — 14,72%;
- июнь — 9,49%.
Санкт-Петербург:
- январь — 31,51%;
- апрель — 18,53%;
- май — 14,62%;
- июнь — 7,04%.
Похожая динамика наблюдается и в ряде других крупных регионов.
В Челябинской области среднее снижение уменьшилось с 28,65% в феврале до 13,10% в июне, в Свердловской — с 26,21% до 11,32%, в Ростовской — до 9,01% в июне.
Это не означает, что конкуренция обязательно снижается к лету в каждом регионе.
Есть и обратные примеры.
Но сама динамика показывает важную вещь:
регион нельзя оценивать одним постоянным процентом. Конкурентная ситуация меняется ещё и в течение сезона.
Получать кровельные тендеры бесплатно
Один регион может быть плохим в марте и хорошим в июне
Именно поэтому среднее значение за полгода полезно для общей оценки рынка, но недостаточно для выбора конкретной закупки.
Например, Краснодарский край за первое полугодие имеет среднее понижение 18,95%.
Но внутри этого показателя:
- январь — 44,25%;
- февраль — 23,63%;
- март — 22,32%;
- апрель — 20,26%;
- май — 13,85%;
- июнь — 14,34%.
Если подрядчик посмотрит только средние 18,95%, он увидит один рынок.
Если посмотреть по месяцам — совершенно другой.
В начале года конкуренция была крайне высокой, а к маю-июню снижение сократилось почти втрое относительно января.
Поэтому для работы с тендерами важна не только география.
Важна связка:
регион + месяц + конкретная специализация + экономика самого объекта.
Почему нельзя просто выбрать регионы с самым низким процентом
На первый взгляд возникает простая стратегия:
найти пять регионов с минимальным средним снижением и участвовать только там.
Но это тоже ошибка.
Например, Магаданская область показывает среднее понижение всего 3,50%, однако за полгода в выборке только 9 тендеров.
Чукотский автономный округ — 4,55% при 20 тендерах.
Байконур и Чеченская Республика показывают вообще нулевое среднее снижение, но там всего один и два тендера соответственно.
Для построения стабильной системы этого недостаточно.
Нам нужен не только низкий уровень конкуренции.
Нам одновременно нужны:
- достаточное количество закупок;
- подходящая география;
- приемлемая логистика;
- хорошая экономика объектов;
- возможность регулярно находить новые тендеры.
Поэтому главный показатель — не просто «где меньше всего падают».
Гораздо правильнее ставить вопрос:
«В каких регионах достаточно большой рынок и при этом конкуренция позволяет регулярно выигрывать с приемлемым снижением?»
Получать кровельные тендеры бесплатно
Самые интересные регионы находятся не обязательно в самом низу таблицы
Если смотреть именно с точки зрения построения большой воронки, особенно интересными могут оказаться не регионы с абсолютным минимумом понижения, а рынки, где одновременно есть много тендеров и умеренная конкуренция.
Например:
Московская область — 187 тендеров, среднее понижение 13,96%.
Санкт-Петербург — 138 тендеров, 12,28%.
Удмуртская Республика — 81 тендер, 12,32%.
Смоленская область — 79 тендеров, 12,40%.
Калужская область — 59 тендеров, 10,70%.
Тульская область — 56 тендеров, 9,47%.
Именно такие рынки особенно интересны для дальнейшего анализа.
Здесь уже есть из чего выбирать, но при этом среднее снижение заметно ниже, чем в регионах с конкуренцией на уровне 20–25%.
Главный вывод: подрядчику нужно выбирать не только тендер, но и рынок
Обычно подрядчик действует наоборот.
Сначала определяется география:
«Мы работаем в этой области».
После этого он смотрит все тендеры, которые появляются внутри неё, и уже среди них пытается выбрать лучшие.
Но тогда подрядчик полностью зависит от конкурентной ситуации своего региона.
Если среднее снижение здесь 20–25%, он постоянно оказывается именно на таком рынке.
Есть другой подход.
Сначала определить, на какой территории компания вообще способна работать, а затем уже внутри этой большой географии сравнивать регионы, конкуренцию и конкретные закупки.
Тогда появляется совсем другая система выбора.
Нам уже не обязательно участвовать в тендере в Липецкой области со средним рынком около 20%, если одновременно появился хороший объект в соседнем регионе, где конкуренция существенно ниже.
Не обязательно бороться за закупку в Москве, если сопоставимый объект появился в Московской области.
Не обязательно держаться за один конкретный рынок вообще.
География становится ещё одним фильтром прибыльности.
И именно поэтому для стабильной работы с кровельными тендерами недостаточно хорошо считать сметы и хорошо подавать заявки.
Нужно видеть рынок значительно шире собственного региона.
Потому что иногда лучший способ заработать на тендере больше — не сильнее торговаться.
А просто выбрать другой тендер в другом регионе, где торговаться придётся значительно меньше.
Данные за январь–июнь 2026 года это показывают особенно хорошо: в одних регионах подрядчики в среднем отдавали на торгах более 20% начальной цены, а в других — при достаточно большом количестве закупок — рынок удерживался около 7–12%.
И если компания способна работать сразу в нескольких десятках регионов, этот разброс превращается из статистики в практический инструмент.
Нужно не выбирать лучший тендер внутри одной области. Нужно выбирать лучший рынок из всех доступных компании регионов — а уже внутри него искать правильный контракт.