Как меняется конкуренция в кровельных тендерах в течение 2026 года
Конкуренция в кровельных тендерах заметно меняется по месяцам.
С января по июнь количество закупок выросло с 98 до 938, а среднее число участников снизилось с 6,30 до 2,01.
В июле тенденция сохранилась: среднее количество участников составило 2,41, доля тендеров без заявок выросла до 19,60%, а среднее снижение цены опустилось до 10,33%.
Динамика по месяцам
| Месяц | Количество тендеров | Среднее число участников | Без заявок | Среднее снижение цены |
|---|---|---|---|---|
| Январь | 98 | 6,30 | 3,06% | 23,81% |
| Февраль | 422 | 5,51 | 2,84% | 19,80% |
| Март | 680 | 4,84 | 4,26% | 17,04% |
| Апрель | 903 | 3,97 | 7,20% | 16,96% |
| Май | 886 | 2,91 | 12,98% | 15,20% |
| Июнь | 938 | 2,01 | 14,93% | 11,50% |
| Июль* | 347 | 2,41 | 19,60% | 10,33% |
* Данные за июль пока неполные.
Поэтому количество закупок нельзя напрямую сравнивать с полными месяцами. Но показатели конкуренции уже подтверждают общую тенденцию.
Что происходит с рынком
В начале года закупок мало, а свободных подрядчиков много.
На одну закупку приходит больше участников. Компании сильнее конкурируют и заметнее снижают цену.
Весной количество объектов быстро растёт. Подрядчики набирают контракты, загружают бригады, технику и оборотные средства.
К июню свободных компаний становится меньше.
В результате одновременно происходят три изменения:
- среднее число участников снижается;
- падение цены становится слабее;
- больше закупок остаётся без заявок.
Июль продолжил эту тенденцию. Почти каждый пятый тендер остался без единой заявки, а среднее снижение цены составило всего 10,33%.
Как использовать сезонность
При выборе тендера необходимо учитывать сезонность рынка.
В начале года закупок меньше, а конкуренция выше. Но даже в этот период можно точечно забирать один-два выгодных тендера по начальной цене либо с небольшим контролируемым снижением.
В марте получить хороший объект по мембранной, рулонной кровле или профлисту без серьёзного понижения возможно, но для этого нужно проделать большую работу:
- находить закупки, которые пропускает обычный поиск;
- отслеживать тендеры с неочевидными названиями;
- анализировать результаты предыдущих закупок заказчика;
- отбирать объекты с низкой вероятностью высокой конкуренции;
- подавать заявки системно.
В апреле ситуация становится ещё сложнее.
Это один из самых загруженных месяцев по числу закупок, но одновременно и один из наиболее конкурентных.
Забрать тендер по мембранной, рулонной кровле или профлисту без понижения в апреле чрезвычайно трудно.
Тендеры без заявок встречаются и в этот период, но рассчитывать на них как на основной источник загрузки нельзя. Подходящий объект с минимальным снижением может просто не попасться.
Поэтому в марте и особенно в апреле важно участвовать избирательно и не снижать цену только ради победы.
Дальше ситуация меняется резко.
К июню и июлю многие подрядчики уже загрузили бригады, технику и оборотные средства. Количество участников сокращается, тендеров без заявок становится больше, а среднее снижение уменьшается.
В июле:
- почти каждый пятый тендер остался без заявок;
- среднее число участников составило 2,41;
- среднее снижение уменьшилось до 10,33%.
В этот период подрядчик может:
- забирать закупки без понижения;
- участвовать с небольшим контролируемым снижением;
- выбирать между несколькими подходящими объектами;
- за короткий срок набрать сразу несколько контрактов;
- сформировать портфель работ на несколько месяцев вперёд.
Июнь и июль могут полностью обеспечить кровельную бригаду работой до конца года.
Подрядчик, который учитывает сезонность, может в начале года точечно забирать один-два особенно выгодных тендера, а летом активно набирать основной объём контрактов.
Главный вывод
С января по июль рынок кровельных тендеров заметно изменился:
- среднее число участников снизилось с 6,30 до 2,41;
- доля закупок без заявок выросла с 3,06% до 19,60%;
- среднее снижение уменьшилось с 23,81% до 10,33%.
В начале года выгодные тендеры приходится искать точечно.
В марте это возможно, но требует большой работы.
В апреле получить хороший объект без серьёзного снижения чрезвычайно сложно.
А в июне и июле рынок позволяет сформировать портфель контрактов, который способен загрузить бригаду до конца года.
Учитывая сезонную статистику, подрядчику проще принимать взвешенные решения: когда участвовать выборочно, а когда активно набирать объекты.